🧭 광고 역산 계산기
목표 매출과 객단가, 전환율, CTR, CPC를 넣으면 필요한 전환·클릭·노출·광고비와 손익분기 ROAS를 역산합니다.
KPI를 거꾸로 계산하는 순서
매출 목표가 정해지면 아래 순서로 필요한 물량을 구합니다.
- 필요 전환 = 목표 매출 ÷ 객단가
- 필요 클릭 = 필요 전환 ÷ 전환율
- 필요 노출 = 필요 클릭 ÷ 클릭률
- 필요 광고비 = 필요 클릭 × CPC
목표 매출 1,000만 원, 객단가 5만 원, CVR 2%, CTR 1.5%, CPC 500원이면 전환 200건, 클릭 1만 회, 노출 약 66.7만 회, 광고비 500만 원이 필요하고 예상 ROAS는 200%입니다.
손익분기 ROAS와 허용 CPC
마진율을 넣으면 손익분기 ROAS = 100 ÷ 마진율과 허용 최대 CPC = 객단가 × 마진율 × 전환율을 함께 보여줍니다. 위 예에서 마진율 30%면 손익분기 ROAS는 333%, 허용 CPC는 300원이므로 CPC 500원으로는 적자입니다. 입찰가를 낮추거나, 전환율·객단가를 올리거나, 재구매(LTV)까지 고려해 목표를 다시 잡아야 합니다.
자주 묻는 질문
손익분기 ROAS는 어떻게 구하나요?
100 ÷ 마진율(%)입니다. 마진율 25%면 400%가 손익분기입니다.
전환율을 모를 때는?
과거 캠페인 값이 없으면 업종 평균보다 보수적으로 1% 안팎에서 시작해 실제 데이터로 갱신하세요.